Việc bán một sản phẩm thực sự giúp bạn tiến hành kinh doanh dễ dàng hơn, nhưng để bán được một sản phẩm thì cần có một quy trình, một chiến lược vàng bán hàng thật hiệu quả.
Quá trình bán hàng có thể rườm rà và gây ra bực bội, cho dù sản phẩm của bạn có tốt đến đâu. Việc bán hàng theo doanh nghiệp có nghĩa là chứng minh cho nhiều người biết rằng sản phẩm của bạn có thể giúp công việc của họ đạt hiệu quả hơn, mang lại lợi tức đầu tư đáng kể và vượt xa các đối thủ về chức năng và giá cả. Nhưng trước hết bạn cần có một phần mềm quản lý khách hàng để có thể quản lý được tất cả các tài liệu và thông tin của khách hàng.
Vậy cần làm gì để quy trình bán hàng trở nên dễ dàng cho cả người bán và người mua? Hãy cùng tim hiểu 5 chiến lược vàng dưới đây để kinh doanh trở nên thật dễ dàng.
1. Chia sẻ thông tin
Khi có nhiều bên liên quan, điều quan trọng là cung cấp giá cả và thông tin nền tảng của bạn một cách rõ ràng, minh bạch và dễ hiểu để có thể dễ dàng chia sẻ giữa những người ra quyết định.
Cung cấp khả năng chia sẻ nhanh về mô hình giá cả và chi tiết nền tảng của bạn với khách hàng tiềm năng và các đồng nghiệp của họ sẽ giúp họ dễ dàng đi đến quyết định mua hàng.
Để làm như vậy, hãy tạo ra các mô hình định giá rõ ràng và minh bạch (ví dụ: vtiger module). Việc này phải hoàn toàn miễn phí. Và khi so sánh với các đối thủ, hãy là sản phẩm nổi bật với giá cả rõ ràng và sự trung thực.
2. Xác định sự khác biệt và lợi ích chính
Việc liên tục xác định các lợi ích và sự khác biệt chính trong sản phẩm của bạn với các khách hàng tiềm năng sẽ cho phép họ mô tả sản phẩm của bạn cho các bên liên quan khác một cách hiệu quả hơn.
Bạn sẽ có thể giải thích những gì làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo theo cách súc tích và người khác có thể lặp lại một cách dễ dàng. Sản phẩm của bạn là gì và bạn có thể dễ dàng đưa nó vào bản demo để trò chuyện với khách hàng tiềm năng theo một cách đơn giản không?
Vì vậy, hãy quyết định những yếu tố chính một cách nhanh chóng ngay từ mỗi cuộc trò chuyện và liên tục diễn đạt bằng lời một cách ngắn gọn.
3. Sẵn sàng thực hiện nhiều bản demo
Thể hiện sự sẵn sàng để giới thiệu sản phẩm vào bất cứ khi nào. Điều này thể hiện sự cởi mở và khả năng tiếp cận mà có thể đối thủ của bạn không có. Cung cấp cho khách hàng tiềm năng các nội dung về nền tảng của bạn, chẳng hạn như video demo được quay từ trước, việc này cực kỳ có lợi.
Ghi video demo như vậy cũng cho phép cho những người ra quyết định xem sản khi họ không có thời gian để gọi cho bạn.
Nếu những người ra quyết định cảm thấy thoải mái với sản phẩm của bạn và tin rằng việc triển khai sẽ dễ dàng, họ sẽ cảm thấy tự tin hơn khi dịch vụ của bạn phù hợp với họ. Việc chuẩn bị trước những chiến lược vàng sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc kinh doanh.
4. Trả lời câu hỏi hiệu quả và trực tiếp
Tích cực lắng nghe và chú ý đến khách hàng tiềm năng trong các cuộc trò chuyện và bản demo để trả lời câu hỏi của họ một cách trực tiếp và hữu ích.
Tôi chắc chắn rằng tất cả chúng ta đều đang trong tình trạng tìm mua một sản phẩm, tìm hiểu về chức năng của nó nhưng không nhận được câu trả lời đầy đủ hoặc trực tiếp. Điều này có thể cực kỳ khó chịu và họ sẽ có các lựa chọn khác. Nó cũng gây nhầm lẫn và trì hoãn việc quyết định mua một món hàng.
Tất nhiên, có thể bạn sẽ bắt gặp nhiều câu hỏi giống nhau sẽ được hỏi đi hỏi lại. Cung cấp một trang với các câu hỏi thường gặp sẽ giúp khách hàng ra quyết định mua một cách dễ dàng hơn và bạn có thể bán sản phẩm của mình.
5. Có sự đồng cảm và kiên nhẫn
Điều tuyệt vời nhất mà tôi đã áp dụng trong suốt sự nghiệp của mình là sự đồng cảm. Thông cảm với khách hàng của bạn và hiểu được sự do dự của họ sẽ giúp việc bán hàng trở nên tốt hơn, công bằng hơn cho mọi người.
Áp dụng sự đồng cảm giúp bạn giải quyết các mối quan tâm của khách hàng tiềm năng trước khi phát sinh vấn đề hoặc rắc rối. Thông thường, những người ra quyết định sẽ lo lắng về việc lựa chọn một sản phẩm mà sẽ mang lại lợi tức đầu tư, làm cho doanh nghiệp của họ hiệu quả hơn và cung cấp các kết quả tích cực.
Mong rằng những bí quyết trên đây sẽ giúp ích nhiều cho các doanh nghiệp để có thể có những chiến lược vàng trong việc kinh doanh. Kinh doanh chưa bao giờ khó khi mà chúng ta đã có những chiến lược vàng để giúp ích cho nó. Nếu có gì thắc mắc bạn có thể liên hệ hotline: 0964 738 895 của Innocom để được hỗ trợ nhanh nhất nhé!
